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市场分析

汉字和以汉字为载体的中国书法是中华民族的文化瑰宝，是人类文明的宝贵财富。书法教育对培养学生的书写能力、审美能力和文化品质具有重要作用。能够规范地书写汉字，掌握正确的书写姿势，书写整齐、规范、美观的汉字，具备基本的书法欣赏能力，是中小学生必须掌握的基本技能之一。但是，随着社会的进步和科学的发展，电脑成为人们日常生活的必需品，人们敲击键盘的时间越来越多，汉字书写变得越来越生疏，提笔忘字的现象也比比皆是。有关专家表示，在中小学教学中电脑的运用越来越普遍，许多学生的字体越来越差，教学中应对汉字的书写进行规范和考核。教育部在对全国7个省市进行的一项关于汉字书写水平的调查显示，接受问卷的30000多名教师中有60%的人认为现在学生的书写水平明显下降。

教育部《九年义务教育语文新课程标准》中对中小学的汉字书写做出明确的规定：“小学生要养成正确的书写姿势和良好的书写习惯并规范、端正、整齐、美观的书写汉字；中学生在用硬笔熟练书写楷书的基础上书写规范流畅的行书，提高书写速度”。近年来，教育部《关于中小学开展书法教育的通知》和《中小学书法教育指导纲要》的出台进一步明确了书法教育的法定地位，更为书法培训打造了宏大的时代平台。

在社会高速发展的今天，您的孩子是否因为字迹潦草、写字不规范，错别字层出不穷，频频在各类考试中被扣分而苦恼？孩子是否把练字当成一种痛苦的事情，没有任何快乐而言？孩子是否长时间练字，却效果甚微？对学生来说，拥有一手好字，也将为中高考升学增加一个重要砝码。

据不完全统计，中、小学生中能写好钢笔字的只占5%左右，翻开一些学生的作业本和作文，家长、老师都摇头叹气，字体丑陋、错字百出，加上涂改液和胶带的痕迹，整个本子变得不堪入目。甚至在关键的中高考中，因为书写潦草难辨失掉宝贵的卷面分的学生比比皆是！尤其在一些省市逐步开始推行电脑阅卷，字不好的卷子，电脑不识别，就有可能是零分！中国教育协会副会长、高考评委会主任黄麟生说“高考作文明确有10分卷面分”，可在实际操作中因卷面书写差影响到的分数何止是10分！在2004年的广西高考中，因字迹潦草、卷面不洁而导致被判0分试卷就有几十份之多……汉字书写不规范，卷面潦草，已成为制约升学考试的绊脚石！学生执笔不正确，写字笔画不清，更有甚者因为长期坐姿不正确，严重影响视力。近年来，小学生中近视比例上升就是铁证。

让孩子练就一手好字已成为迫在眉睫的问题!

近年来, 国家权威部门也一直在为提高中小学写字教学工作不断尝试。

1984年教育部文件要求:“写字是小学阶段的基本训练之一，从小学一年级开始就要不断教育学生认识把字写好的意义，逐步培养他们的写字技能和良好的书写习惯，把字写得正确、端正”。

1990年国家教委发布《关于加强义务教育阶段中小学生写字教学的通知》；

1998年教育部《九年义务教育全日制小学写字教学指导纲要（试用）》发布实施；

2001年教育部基础教育课程改革纲要中特别指出，“在义务教育的语文、艺术、美术课中要加强写字教学”。

2002年教育部出台了《关于在中小学加强写字教学的若干意见》，对于学习书法的重要性、为学生写好汉字创造良好的环境，以及书写应达到的水平都提出了新的要求。

2007年教育部考试中心与中国硬笔书法协会通力合作，已经在全国范围内开展硬笔书法考级培训！

2009年，写字教育的问题受到了两会代表委员和有识之士的强烈关注

2011年，教育部规定小学三至六年级需每周安排一课时书法课；《关于加强青少年汉字书写教育的提案》对作文卷面书写状况及水平，设列了“字迹工整”、“字迹清楚”、“字迹基本清楚”和“字迹潦草难辨”的四个评分等级，总分为20分，其权重占作文总分的三分之一。

2012年，某教育网站对于中小学是否需要加强写字教育进行辩论，赞成的人数是lOO％。

2012年，教育部出台《关于中小学校开展书法教育的通知》

2013年，教育部出台《中小学校书法教育指导纲要》。

随着中高考卷面分的增加和电脑阅卷方式的推广，学校、老师、家长和学生已经普遍认识到书写规范的重要性和紧迫性！

汉字的书写随着时代的进步，社会对其关注度越来越高，学生和家长的要求也越来越强烈，随着国家各权威部门政策相继出台，将会有越来越多的人希望快速提高自己的书写水平。不仅国人要讲普通话写规范字，今年来随着世界文化国际化发展的趋势大大加强了会话与书写文化的沟通和发展。

县级市场分析报告

一、A级市场指总人数在60万左右的县级市场

二、写字人群报告：

目前，据教育部和国家语委最新发布的《 2010年中国语言生活状况报告》的观点称，中国人汉字书写能力呈现下降趋势。国家语委副主任、教育部语言文字信息管理司司长李宇明表示，未来将在中小学增加写字课程，制订《中小学学生写字标准》。《中国青年报》报道：调查的结果显示：2072名受访者中，83%的人承认自己有书写中文字的困难……写字市场潜力巨大，市场财富亟待挖掘！

三、目标市场:8岁以上写字潦草、不规范、写不好字的青少年群体。

A级市场目标群体：60万人的县级市场，8—18岁青少年按1/10的比率计算，字写不好比率按平均50%计算（小学生、初中生、高中生的写字差平均值）。则A级市场的目标消费群为：60万*1/10*50%=3万人

1、年收入：

计算说明：目标消费群为3万人的A级市场；每年最低按500人成为硬笔书法的学员计算。

每个学员会产生收益：每个学员至少48小时强化训练:收费标准：20元/小时、每班30人

20元/课时×48小时=960元/人

960元/人×500人/年=48万元/年

　年收入总计：48万元

2、支出：

房租：面积100平方米。地区不同，房租有差异，

月租金均值：3000元/月×12个月=3.6万元

工资：地区差异，工资标准不同，按沈阳培训机构老师工资平均标准：底薪800元，每课时20元课时费；

500个学员，每30个学员一个班，按照20个班计算每个班42课时，20个班，只需配备2个任课老师即可；

总课时费支出为：20元/课时×42课时/班×20个班=1.68万元

底薪支出为：2人*800元*12个月=1.92万元

任课、管理教师支出：2人*2500元*12个月=6万元

广告：A级市场广告投入每月不高于3000元，3000元*12个月=3.6万元

杂支：电话费、印刷品、水电费等，每月按1500元计算，1500元*12个月=1.8万元

支出合计;3.6万元+1.68万元+3.6万元+1.8万元+6万元=16.68万元

年收益金：48万元-16.68万元=31.32万元

加盟优势

“翰墨谭”书画培训的十大优势

1、品牌：翰墨谭由沈阳市书画艺术培训学校负责运作，沈阳市书画艺术培训学校经沈阳市教育局批准，在沈阳市民政局登记注册的国家级社会团体。成立于1989年，现被国家教育部考试中心授予中“中国书法定级考试培训基地”；辽宁省文联和辽宁省书法家协会联合授予“辽宁省国情基地（兰亭学校）”。

2、多样化运营模式：项目合作总体投入不大，给项目的运营带来很大的灵活性，既可作为学校的增值服务项目也可以作为学校的盈利项目。只需交纳1.48万元或3.48万元教材款就可取的此项目的代理权。1.48万元可以取得县区非独家代理，3.48万元可以取得县区独家代理。教材定价185元/套，合作校教材代理价格为148元/套。教材分为硬笔、软笔、国学，合作校可以自由选购。

3、退货保障：合作协议签订后三个月内，如项目运作不理想，合作校可按起始订购数量的50%退还教材，收到退还教材后20工作日内将书款退还，合作协议自然解除。

4、方法：我校研发和创编的六步趣味教学法不但解决了孩子书画学习入门难的瓶颈，帮助孩子从小建立起“学乐精神”，还在专业领域开创了“四周岁儿童即可全面接受书画教育”的先河。2010年9月，中国硬笔书法家协会终身名誉主席庞中华先生来沈，对谭绯校长编写的书法教材大加赞赏，并亲笔为教材题词——“学习谭绯女士的教学法”。2012年3月，我校校长谭绯女士主讲的书法讲座《翰墨趣谈》走进辽宁电视台，18集的课程与全国的电视观众一起分享了中国传统文化的精彩与魅力。

5、课件：招聘教师难，招聘书法教师更难，针对这一难题我们投资开发一套标准化课件，将全部课程内容以动画形式展现出来，不仅降低了教师教学难度，而且提高了课堂教学的互动性、趣味性、多样性，此课件在硬笔书法培训行业中开创了先河。

6、产品：总部开发教学类、教辅类、礼品类产品，用于日常教学及项目营销。

7、活动：合作校可申请参与中国硬笔书法协会、中国书法家协会组织的各项活动，如大赛、考级、交流会、职称评定、会员推荐等。

8、师资培训形式多样化：根据合作校的实际情况以及意愿，合作校可选择面授、视频、光盘。

9、效果展示（作品集，等级考试，大赛，月赛）

10、运营支持：我们有市场手册、管理手册、教学手册解决您一定的办学难题；我们有内容丰富的办学资源和经验，合作校可以通过网站后台免费下载；我们有专业的设计人员为您解决宣传营销问题；我们有10年行业管理经验的合作伙伴，和我们一起为您提供全方位的帮助。

加盟支持

为能让合作校更好的发展和招生

我们配备有：

1、翰墨谭专用练字笔、练习本。

2、学校展示柜的礼品等。

开发教学类、教辅类、礼品类产品，用于日常教学及项目营销。